依依股份:001206依依股份调研活动信息20231110

原标题:依依股份:001206依依股份调研活动信息20231110

证券代码：001206 证券简称：依依股份
天津市依依卫生用品股份有限公司
2023年 11月 10日投资者关系活动记录表
编号：2023-012

投资者关 系活动类 别	?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他
参与单位 名称及人 员姓名	渤海证券 袁艺博 太平洋证券 刘洁冰 九泰基金 赵万隆
时间	2023年 11月 10日
地点	天津市依依卫生用品股份有限公司会议室
上市公司 参与人员 姓名	董事会秘书兼财务总监周丽娜 证券事务代表张贝贝 证券事务专员杨一木
投资者关 系活动主 要内容介 绍	2023年 11月 10日，公司参会人员通过现场调研的方式与投资者进行了交 流，本次会议纪要如下： 一、参观产品展会 二、回答交流环节 Q1、公司的境外销售收入占比较高，能否按照销售区域做下介绍以及主 要客户营收占比？
	答：公司 2023年前三季度海外收入占比为 92.40%，按销售区域来看，北 美市场前三季度实现销售收入 5.37亿元，营收占比 54.49%；欧洲市场前三季 度实现销售收入 5,969万元，营收占比 6.05%；亚洲市场前三季度实现销售收 入 3.09亿元，营收占比近 31.37%。截至 2023年三季度末，前五大客户营收 占比为 43.95%。 Q2、与海外客户合作的壁垒有哪些，公司的优势在哪方面？ 答：公司与客户合作周期均较长，通过多年的努力，公司已与主要境外客 户建立了长期稳定的合作关系。客户最看重产品的品质、价格、产品设计研发 能力以及交期等，公司所具备的能力得到客户的认可。公司的主要优势在于以 下几点：1、产品品质的保障。对于产品的检验，公司的自检要求比第三方检 测公司标准还高，以高标准严格要求自己，尽力为客户提供高质量产品；2、 规模化生产优势。公司的产品型号可以满足不同客户间多元化、定制化的产品 需求以及针对客户对成本上面的管控要求，交货周期较之前大幅缩短的需求。 3、具备创新研发能力。公司不只是单纯的给客户供货，公司具备专业化的产 品研发团队，针对市场潜在的消费可能，锐意进取，凭借多年对宠物卫生用品 市场的敏锐观察及生产经验，用新的思维、新的创意，源源不断的向下游客户 推荐、迭代升级产品品质、丰富产品种类。 Q3、未来，随着国内成熟宠物主所饲养的猫、狗等宠物逐渐进入老龄化 阶段，公司在产品开发方面是否有针对于大龄宠物的产品开发？ 答：公司的主要产品宠物垫是覆盖宠物全生命周期的产品，从宠物出生一 直覆盖到宠物老年失禁，我们有不同款式的产品来适应宠物的成长阶段，公司 的产品研发方向朝着环保、健康化为主，针对大龄宠物有研发的超柔透气型失 禁宠物尿垫。例如，目前日本的宠物已经进入到老龄化阶段，公司出口的失禁 宠物尿垫的比例也在随之增长。 Q4、中长期来看销售费率是否会持续增长，或者说会不会有一个爆发式 的增长？未来销售费用会主要投入到哪方面？ 答：未来 2-3年公司的销售费用率应该会有一个稳定的增长。公司的销售 费用率增长主要是两方面，一是积极参加国内外大型专业宠物展会，开拓新市 场、新客户，不断扩大公司国际市场的销售规模；二是投入到国内市场，自主 品牌推广的销售费用还会有进一步的提升，例如建设营销渠道、优化和整合销
	售团队等等。
附件清单	无
日期	2023年 11月 10日

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