21世纪经济报道记者朱艺艺 杭州报道

“春江水暖鸭先知”，随着消费市场需求逐渐复苏，纺织服装行业整体回暖。

目前，A股业绩预告已收官，据Wind数据不完全统计，在34家纺织服装行业上市公司中，24家公司“剧透”2023年成绩单：9家预增，6家扭亏，但仍有2家预减，7家续亏。

其中，9家业绩预增的公司包括森马服饰(002563.SZ)、报喜鸟(002154.SZ)、太平鸟（603877.SH）、锦泓集团（603518.SH）、朗姿股份（002612.SZ）、歌力思（603808.SH）、七匹狼（002029.SZ）等。

锦泓集团预计2023年归母净利润2.85亿元-3.08亿元，业绩增长率高达299%-330%；报喜鸟也交出了不错的答卷：预计2023年归母净利润6.88亿元-7.34亿元，同比增长50%-60%。

此外，九牧王（601566.SH）、美邦服饰（002269.SZ）、万事利（301066.SZ）等6家公司在2023年扭亏为盈，盈利能力有所改善。

在相关服装上市公司的探索实践中，“数字化”成为关键词之一，而“出海”寻求国际化之路，也成为不少公司的选择。

9家预增，持续推进多品牌战略

随着国潮消费崛起，不少国内服装龙头持续推进多品牌战略，并通过线上线下多渠道融合等方式，驱动业绩增长。

在9家业绩预增的公司中，除了乔治白（002687.SZ），其余8家公司归母净利润增幅均达到或超过50%。

“公司抓住消费复苏良机，持续强化品牌力、商品力和零售力。线上业务继续保持较快增长，线下业务稳定恢复增长。主营收入持续增长带来利润大幅增长。”锦泓集团在公告中回顾业绩增长原因，“公司运营质量和运营效率持续提升，销售费率得到有效控制，财务费用同比大幅度减少。”

“过去一年，公司三大品牌均获得了不错的发展，尤其是TEENIE WEENIE品牌借助抖音为代表的直播和兴趣电商平台，以品牌自播进行精细化运营，实现了较快增长。”2月5日，锦泓集团相关人士告诉21世纪经济报道记者。

Teenie Weenie由锦泓集团2017年从韩国服装巨头依恋集团（E.LAND）手中收购而来，截至2023年上半年，Teenie Weenie为上市公司贡献77%左右的营收，成为重要的“现金奶牛”。

持续推进多品牌战略的还有报喜鸟。

“公司积极推进各品牌经营计划的实施，报喜鸟、哈吉斯、宝鸟、乐飞叶、恺米切等旗下所有品牌较上年同期均实现增长。”报喜鸟在业绩预告中提到。

同样从温州发家的服装上市公司森马服饰，也通过多品牌运营、新零售模式落地等方式，交出了不错的成绩单。

2023年，森马服饰预计盈利10.6亿元-11.6亿元，同比增长66.41%-82.10%。

“公司继续推动组织变革、模式创新、流程再造，强化零售业务组织能力，全面推进新零售模式落地实施，实现线上与线下、直营与加盟业务的相互赋能，公司运营质量和效率提升，销售毛利率同比提升，毛利额同比增加。”森马服饰在业绩预告中表示。

“2023年，公司在线上、线下、直营、加盟、休闲服饰、儿童服饰这6个维度的毛利率都实现了正增长。”2月5日，森马服饰董秘宗惠春告诉21世纪经济报道记者。

在他看来，公司业绩向好，离不开持续的组织变革以及新零售模式的落地。

“公司于2022年下半年成立零售事业部，将森马电商子公司的线上业务、巴拉巴拉品牌的线下业务、森马品牌的线下业务等进行统筹管理，标志着公司开启全域新零售的模式，2023年正好是这一模式运行的体现。”宗惠春表示。

目前，公司以大众休闲装品牌“森马”和中等价位的“巴拉巴拉”童装品牌为主，休闲服饰收入占比30%左右，童装收入占比70%左右。

除了增收，在降本方面，2023年，森马服饰库存运营效率同比提升，存货周转天数同比减少，期末库存余额同比减少，资产减值损失同比减少。

6家扭亏为盈

除了业绩预增的“优等生”，九牧王、美邦服饰、万事利、龙头股份（600630.SH）、安正时尚（603839.SH）、洪兴股份（001209.SZ）6家公司实现扭亏为盈。

九牧王称，公司持续深化“男裤专家”战略变革，围绕产品力、品牌力、渠道力的提升开展经营活动，取得一定成效，预计2023年归母净利润1.9亿元-2.45亿元。

万事利也通过持续的创新和市场营销策略，加大对线上线下业务的拓展力度，开拓新的市场空间，“同时，在杭州亚运会召开的影响下，公司通过供应、销售特许产品、赞助、宣传等方式与亚运会紧密合作，进一步提升了品牌知名度和形象，赢得了消费者的信任和认可。”公司在业绩预告中提到。

2023年，万事利预计实现归母净利润0.28亿元-0.39亿元，扭转了去年同期的亏损局面。

2月6日，万事利相关人士也告诉21世纪经济报道记者，“公司的个性化定制业务进一步发展，也拓展了相关市场空间。”

数字化、国际化成关键词

在发展过程中，数字化、国际化成为不少服装上市公司提及的关键词。

森马服饰董秘宗惠春就提到，“2023年，公司持续推动数字化建设，建立统一的商品数据库、统一客户及消费行为的数据库，智能化供应链排单等，为全域新零售提供基础。”

他告诉21世纪经济报道记者，“公司将上海、温州、嘉兴总仓及直营店和部分加盟店之间的商品数据共享，统筹在一个商品数据库中，比如收到一个线上订单，由系统判断哪里发货更经济快捷，以满足不同消费场景的需求。”

此外，通过建立统一的客户及消费行为的数据库，森马服饰对客户精准分类，提高品牌营销和产品宣传精准度，促进线上线下业务相互赋能一体化。

数智化改造带来的降本增效，有望让公司的发展更上一层台阶。

关于数字化转型进展，报喜鸟在1月30日的机构调研记录中也提到，“公司建立了报喜鸟大规模个性化智能定制系统，按照消费者的个性化订单，通过智能化数据分析和信息整合，生成订单信息指令，驱动智能工厂进行大规模的个性化制造。”

此外，聚焦鞋履行业的红蜻蜓（603116.SH）在业绩预告中也提到，“公司利用数智化工具打造爆款，全面提高设计、商品管理及运营效率”。

2023年，红蜻蜓实现扭亏为盈，预计归母净利润约0.45亿元-0.59亿元。

另一方面，“出海”寻求国际化之路，也成为不少公司的选择。

谈及海外市场拓展，森马服饰曾在2023年10月的机构调研记录中提到，“在发展亚洲市场的基础上，进一步将品牌的产品优势、设计优势及成熟的供应链体系创新运用于非洲和东南亚市场，选取合适的国家开拓标杆店铺，做好开拓速度和开店风险的平衡。”

A股男装龙头海澜之家（600398.SH）在2023年三季报时提到，“继续深耕马来西亚、越南、新加坡等成熟海外市场，同时探索新市场。”

2023年10月，海澜之家在菲律宾首都马尼拉两店同开，这是海澜之家继马来西亚、新加坡、泰国、越南、老挝之后，进驻的第六个海外国家。

1月，中金公司研报分析认为，中国消费品牌、制造企业出海优势凸显，出海仍是2024年增长重要方向。研报指出，“我们认为单纯的低价不再是中国企业的唯一优势，优秀的中国消费公司愈发重视产品研发创新，向全球输送高性价比且具备差异化竞争力的高品质商品。我们预计中国消费品牌、制造企业背靠中国强大的产业链和创新能力，有望在出海运营过程中打开新局面，获得长足发展。”